【占い師向け】SNS集客から購入までの極意

本記事の信頼性

飲食や占いのコンサルを5年程経験してきた私が、SNS集客の極意についてなるべくわかりやすく説明していきます。

ネットで売れる流れと仕組み

いきなり仕組みとか難しそう…。と思われたかもしれませんが可能な限り簡単にまとめましたので、不安にならず読み進めてくださいね。笑

ネットを使って集客するということはどういうことかを何となくでも理解している方が絶対に今後自身の活動がブレなくなりますし、占い以外の全てのものを販売する時に必ず役立ちます。

ネットで売れる流れ

まずはユーザーが商品を買うまでの、行動を順序だてて書いてみます。

単語だけ並べられてもピンとこないと思うので、具体的にどういうことか説明しますね。

①認知
まず商品のことを知ります。それはYouTubeの広告だったり、Twitterでのシェアだったりしますが、とにかくその商品を発見した瞬間から始まります。

②関心
次は①で認知した商品に関心を持ちます。自分に関係があるか、もし買ったらどうなるか？を考えたりします。

③検索
似たようなものが他に無いか、金額が安いものが無いかをgoogleやyoutubeなどで調べます。

④比較
他と比べてこの商品の良いところと悪いところを比べます。

⑤検討
複数の中からこの商品が一番いいと思い選択します。

⑥行動
実際に購入したり、サービスを契約するといった行動にうつります。

⑦共有
実際に利用してみてどうだったかを口コミで書き込んだり、SNSで発信したりして他の人と共有します。

どうですか？改めて説明するほどのことではないかもしれませんが、これがめちゃくちゃ重要なのです！
にもかかわらず上記のユーザーの行動を意識して商品やサービス作りをしている占い師はかなり少ないです。

売れる仕組みを作ろう

ネットで売れる流れが把握できでしょうか？次は売れる占い師がどのようにしてその売れる流れを仕組み化しているのかを解説します。

ここで重要なのが、単にフォロワーを増やすのではなく自分が売りたい商品に対してニーズがありそうな人たちからのフォロワーを増やすということです。

そう疑問に思うのもわかります、ただその為にはターゲット層に合わせて発信するジャンルを変えることでフォロワーの属性をコントロールするのです。

うまくいっていない占い師は、とにかく発信だ。ということで思うままに投稿してしまっている人が多いです。

その結果、食べた物の写真だったり、愚痴や個人的なことを発信し続けてしまい、なかなか共感も価値提供もできずにフォロワーが増えて行かないという状況になります。

下記の記事でも少し触れましたが、しっかりとターゲット層を決めてその人たちが求めている内容や悩みを解決できるような発信をすることで自然と自分が欲しい属性のフォロワーが増えていきます。

詳しくはコチラ

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ターゲット層が決まれば、あとはその人たちが興味がある内容を発信するだけです。

ここで気を付けて欲しいのが、占い師がフォロワーを増やす時に同じ属性だから占い師のフォロワーが増えがちです。
同じ占いは基本的には自分が売り出したいターゲットではないので、そこを増やしにかかるのはあまり効率的ではないので注意しましょう。

※講座や占い師向けの商品がある場合は、ターゲット層が合致しているので問題ありません。

常に方向性を調整しつつ、上記のことに気を付けて発信し続けていれば結果は出てくるでしょう。

あなたの発信ジャンルが結婚や恋愛に関することで、その上でフォローしてくれた人に対してこの鑑定を宣伝すると先ほどの簡易な文章とではかなり差が生まれるはずです。

つまり何が言いたいかというと、正しいターゲット層に正しく訴求しましょう。ということです。

あくまで人は自分に関係した商品にしか興味を持ってくれません。どんなに凄いサービスで情熱を持って出したとしても、自分に関係なければ「すごいね」で終わります。
顧客に対して、これを購入すればこんな人生になります！というのを想像させない事には「関心」は生み出せないのです。

ただ購入されただけでは口コミしてくれる人は少ないです。しっかりとサービスに対して満足した人がそれを知ってる人に勧めたり、自身のSNSで発信してくれたりします。

なので、売ることだけを考えて満足度を意識しない占い師は必然的に広まっていかないのです。

満足した人はまたリピートしてくれますし、さらに口コミや紹介で広めてくれます。この好循環ができれば「認知」の部分は自然に増えていきます。

さらに、ここで購入⇒共有の仕組みを作るために、可能ならば口コミしてくれれば購入特典として付与することもとても有効になります。

これまでネットから売れる流れと、その仕組みを意図的に作る方法を解説しました。

SNSに絶対に売れる裏技などというものは存在しませんが、ユーザーがこれを見てどういう心理状況になるのかを理解し、購入してもらうまでの行動を導いてあげるような商品作りをすることで、何も考えないよりも圧倒的に購入率が上がります。

自分の鑑定やサービスが売れない時、以下のポイントを再確認してしっかりと売れるまでの仕組み化を意識できているか確認しましょう。

 
解説してきたことを是非とも意識してSNS活動を行ってみてください。